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（成功签约）好戏连连—东莞塘厦周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)

地址：东莞塘厦镇石潭埔村

所订机型： CKX6146C?(36标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床    数量1台机

合同签订日期：2018年3月13日

客户订购凯恩利的机床的秘密是什么？ 分享如下：

经历一、购机背景如下：

  1. 由于赵旭（数控车床师傅）、 赵远明（采购经理）合伙做生意一段时间，双方合作理念有差别，决定各自单独发展。在分配完资产后： 赵旭（数控车床师傅）现因现在分家，各自独立创业，独立供机：赵明远（股东，占55%股份）搬凯恩利数控车床 46机1台（搬迁后位置：东莞塘夏莲湖深鹏 /明诚五金厂一楼）

2、赵旭（数控车床师傅）因1台凯恩利机不够生产，米克cnc数控机床 ，现决定再买1台机 ；

经历二、谈生意的过程

业务总是很难做的： 赵旭（数控车床师傅）老板叫了行业中10多家不同的机床生产厂家来谈技术和谈价格和杀价，自然业务那真的很难做了.......

1. 这里特别说与赵旭（数控车床师傅）的谈判结果：2018年3月3日开始第壹次上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监双方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监气得脸都发黑了.....回来本人想了又想：老客户开发成本低，把这开发成本减下来吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，还是硬着头皮给客户打电话。客户赵旭（数控车床师傅）说行，这来再谈，这次谈不成，别来了........

（2018年3月13日）早上，10点准时到达，通过对配置，参数，材料，双方签字后，合同成立.....价格是被客户杀得不能再低了，但老客户，我还是忍痛做了......

经历三、赵旭（数控车床师傅）继续加凯恩利46机原因如下：

1. 得益赵旭（数控车床师傅）使用凯恩利的机：做的产品符合客户要求，同时机器故障少；

凯恩利46机各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度)

2 、行业中的名声重要的，凯恩利的名声在外： 产品本身质量问题，故凯恩利机床在简生的几年大师傅的心中有不可以替代的作用（别的品牌也难以推进去），他也极力推广凯恩利的品牌，也是助朋友的业务开拓了。

3、这边的业务是资格深的温总监，对于客户的心理学研究，对于谈业务的方法都有独特的见解和运作方法.........具有良好的社会关系，并且平时也是很努力的跟进客户的信息，cnc数控机床 ，保持了良好的关系......... （解说如下：业务代表的谈判和为人处世问题，人际关系的处理能力----这对谈判成功与后续的发展，那是非常重要的了。在中国这个社会，人脉永远是第壹的。不论社会发展什么时候，人脉永远排第壹的。这一点业务员，老板都要高度重视这个问题的了.........）

      这里祝：周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

　我国进口高中端机床CNCl加工进入发展“黄金十年”

   中国机床市场从2012年进入调整期，这一过程将持续很长一段时间，从较短的范围来说，应有十年以上，而这十年又恰恰是进口高中端机床的黄金十年。中国机床市场从2012年进入调整期，这一过程将持续很长一段时间，从较短的范围来说，应有十年以上，而这十年又恰恰是进口高中端机床的黄金十年。

  从2001—2011年的十余年里，中国机床行业十分热闹，看似繁荣的很，实则是虚像；身在其中，仿佛中国机床在进步、在提高、各个方面与国际先进国家的距离在拉近，而实则却在拉远，这从以下两点就可看出：

 从2001——2011年的十余年里，中国机床行业十分热闹，看似繁荣的很，实则是虚像；身在其中，仿佛中国机床在进步、在提高、各个方面与国际先进国家的距离在拉近，而实则却在拉远，这从以下两点就可看出：

　　1、机床稳定性　　

    中国本土机床的稳定性并未在过去的十年中有所提高，仍然保持在300小时左右这是中国机床的悲哀。关于这一点，中国机械工业联合会副会长蔡惟慈先生也曾痛诉过。　　

    2、复杂加工技术　　

    中国机床在技术方面的差距，道生cnc数控机床 ，主要体现在这个方面。欧洲、日本机床普遍实现了复杂加工技术的实际应用，如加工中心的五轴、六轴联动，车床的车铣复合或车磨复合；而中国虽有部分企业号称能生产，但真正可以在实际应用中被接受的几乎见不到。　　

   中国机床以目前的现状， 无法满足中国广大机加工企业转型升级的迫切需要，这给进口的高中端机床留下了巨大的市场空间。　

 　中国市场将为以下3类进口机床持续创造市场机会：　

　1、五轴、六轴联动加工中心　

 　其中包括立加、卧加、龙门、镗铣等的五轴、六轴联动加工中心，这些个方面中国几乎没有与之竞争的企业，进口设备的价格将长期居高不下。　

　2、复合机床　　

   其中包括车铣复合、车磨复合、复合化磨床、激光冲裁复合等多种复合机床。　

　3、难加工机床　　

     即：针对加工工件有特殊要求的机床，需要一对一地进行设计。　

　中国机床长期来看，无法对欧、日高中端机床形成替代，而且是否有形成替代的可能，也要拭目以待，这主要取决于以下2点：　

　1、中国的功能部件业及基础材料业是否会有长足的进步　

　 中国的机床功能部件业及基础材料业长期以来进步幅度小，受重视的程度低，是不争的事实；中国政府长期以GDP为纲是主要罪魁。　

　 由于功能部件的产值相比机床整机低，对地方政府的业绩贡献小，导致各地政府长期重视机床整机而忽视功能部件的发展。只有当政府从市场真正退出后，功能部件业才有可能迎来良好的发展！　　

   2、人才的沉淀　　

    我们与欧、日的差距，根子上是产业工人的差距，欧洲机床业里百年企业比比皆是，石阁cnc数控机床 ，尤其是德国的企业，技术在技术人员和工人中不断传承、沉淀；而反观中国，人才乱象举国皆是，何谈传承？哪有沉淀？人才问题不解决，中国机床永无出头之日！